Negociação de salário: 5 passos de como valorizar o seu trabalho e ganhar mais
Você está satisfeita com o seu salário atual? Você acha que ele reflete o seu valor, o seu desempenho e o seu potencial? Você sabe fazer a negociação de salário com o seu chefe ou com o seu futuro empregador?
Se você respondeu não a alguma dessas perguntas, saiba que você não está sozinha. Muitas mulheres têm dificuldade em negociar o seu salário, seja por falta de informação, de confiança, de habilidade ou de oportunidade.
A negociação de salário é uma arte que requer preparação, estratégia e assertividade, e que pode fazer toda a diferença na sua carreira e na sua vida financeira.
Hoje você vai aprender como negociar o seu salário de forma justa e eficaz, seguindo algumas técnicas simples e práticas para valorizar o seu trabalho e ganhar mais. Você vai ver que é possível conquistar o salário que você merece, se você tiver planejamento, persistência e paixão pelo que faz. Vamos lá?
1 – Pesquise para conhecer o seu valor
O primeiro passo para negociar o seu salário é pesquisar para conhecer o seu valor, ou seja, saber quanto o mercado está pagando para profissionais com o seu perfil, a sua experiência e a sua qualificação. Você pode usar fontes como sites, revistas, pesquisas, sindicatos, colegas, etc., para ter uma base de comparação e de argumentação.
Além disso, é fundamental saber o valor do seu trabalho, ou seja, quais são os resultados que você entrega, as competências que você possui, os diferenciais que você oferece, etc., para o seu cargo, para a sua empresa e para o seu setor. Você pode usar fontes como o seu currículo, o seu portfólio, o seu feedback, o seu histórico, etc., para ter uma base de evidência e de valorização.
2 – Prepare-se para a negociação de salário
O segundo passo para negociar o seu salário é preparar-se para a negociação, ou seja, planejar com antecedência como, quando, onde e com quem você vai negociar o seu salário. Você pode usar as seguintes dicas para se preparar:
– Escolha o momento certo: aproveite uma oportunidade de promoção, de mudança de cargo, de avaliação de desempenho, de aumento de responsabilidade, etc., para abordar o assunto do salário. Evite momentos de crise, de pressão, de conflito, etc., que possam prejudicar a sua negociação.
– Escolha o local adequado: prefira um ambiente reservado, tranquilo, confortável e neutro, que possa favorecer o diálogo, a confiança e o respeito. Evite ambientes públicos, barulhentos, desconfortáveis e hostis, que possam atrapalhar a comunicação, a concentração e a cordialidade.
– Escolha a pessoa certa: identifique quem é o responsável pela decisão do seu salário, seja o seu chefe direto, o seu gestor, o seu RH, etc., e procure negociar diretamente com ele. Evite intermediários, colegas, subordinados, etc., que possam distorcer ou dificultar a sua negociação.
– Escolha a forma correta: defina como você vai conduzir a sua negociação, seja pessoalmente, por telefone, por e-mail, etc., e adapte a sua linguagem, o seu tom, o seu tempo, etc., de acordo com o meio escolhido. Evite formas que possam gerar mal-entendidos, atrasos, desinteresse, etc., na sua negociação.
3 – Seja assertiva e confiante
O terceiro passo para a negociação de salário é ser assertiva e confiante, ou seja, expressar o seu ponto de vista, os seus interesses e as suas expectativas de forma clara, direta, honesta e respeitosa. Você pode usar as seguintes dicas para ser assertiva e confiante:
– Seja objetiva: apresente o seu pedido de salário com base em dados, fatos e evidências, e não em opiniões, emoções ou suposições. Mostre o seu valor, o seu trabalho e o seu potencial, e não o seu desejo, a sua necessidade ou o seu problema.
– Seja flexível: esteja aberta a ouvir o outro lado, a entender a situação, a negociar alternativas, etc., e não seja rígida, impositiva ou intransigente. Mostre que você está disposta a chegar a um acordo, e não a impor a sua vontade.
– Seja confiante: demonstre segurança, firmeza e convicção no seu pedido, e não hesitação, dúvida ou medo. Mostre que você acredita no seu valor, no seu trabalho e no seu potencial, e não que você depende da aprovação, da validação ou da permissão do outro.
São dicas importantes para a negociação de salário
4 – Considere outras opções
O quarto passo para negociar o seu salário é considerar outras opções, ou seja, saber que o salário não é a única forma de remuneração que você pode receber, e que existem outros benefícios que podem compensar ou complementar o seu salário. Você pode usar as seguintes dicas para considerar outras opções:
– Considere o pacote total: avalie todos os benefícios que a empresa oferece, além do salário, como plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte, participação nos lucros, bônus, etc., e calcule o valor total que você recebe. Compare esse valor com o do mercado, e veja se ele é justo e satisfatório.
– Considere as oportunidades: analise todas as oportunidades que a empresa oferece, além do salário, como treinamento, capacitação, desenvolvimento, plano de carreira, etc., e avalie o valor que elas têm para o seu crescimento profissional. Pondere se elas valem a pena, e se elas podem gerar um aumento de salário no futuro.
– Considere as condições: observe todas as condições que a empresa oferece, além do salário, como horário, local, ambiente, cultura, clima, etc., e verifique o valor que elas têm para a sua qualidade de vida. Reflita se elas são importantes, e se elas podem influenciar na sua satisfação e na sua motivação.
5 – Conquiste o melhor acordo
O quinto e último passo para negociar o seu salário é conquistar o melhor acordo, ou seja, chegar a um consenso com o seu chefe ou com o seu futuro empregador, que seja bom para ambos os lados, e que atenda às suas expectativas e às da empresa. Você pode usar as seguintes dicas para conquistar o melhor acordo:
– Seja realista: tenha em mente o valor mínimo e o valor máximo que você aceita receber, e não peça nem aceite um valor muito abaixo ou muito acima do que é justo e possível. Tenha senso de realidade, e não de ilusão, e não de ambição.
– Seja positiva: mantenha uma postura otimista, cordial e respeitosa durante a negociação, e não se deixe abalar por críticas, objeções ou rejeições. Mostre que você está confiante, satisfeita e grata pela oportunidade, e não que você está ansiosa, frustrada ou desesperada pelo salário.
– Seja paciente: espere o tempo necessário para que o outro lado analise a sua proposta, e não pressione, cobre ou desista facilmente. Mostre que você está disposta a negociar, e não a impor ou a aceitar qualquer coisa.
A negociação de salário é um direito e um dever de todo profissional, que pode fazer toda a diferença na sua carreira e na sua vida financeira. Neste artigo, você aprendeu como negociar o seu salário de forma justa e eficaz, seguindo algumas técnicas simples e práticas para valorizar o seu trabalho e ganhar mais.
Você viu que é possível conquistar o salário que você merece, se você tiver planejamento, persistência e paixão pelo que faz.
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